- Spezialisiert auf B2B-Außendienst im technischen und beratungsintensiven Vertrieb
Euer nächster Vertriebler wird nicht scheitern.
Die meisten Einstellungsprozesse prüfen Erfahrung und Fachwissen. Aber nicht, ob jemand als Hunter, Farmer oder Berater zur Rolle passt. Genau das machen wir. Für mittelständische Unternehmen mit Außendienst.
300+
Einstellungen
Festpreis
statt Provision
~3 Wo.
bis zur Vorstellung
Das eigentliche problem
Ihr findet Vertriebler. Aber nicht die Richtigen.
Der Lebenslauf sah gut aus. Das Gespräch lief vielversprechend. Nach drei Monaten Einarbeitung zeigt sich:
Der Neue macht solide Bestandskundenbetreuung, aber Neugeschäft bleibt aus. Oder umgekehrt.
Er bringt reihenweise Erstabschlüsse, aber kein Kunde bleibt langfristig.
Das liegt selten an mangelnder Erfahrung. Sondern daran, dass Vertriebstyp und Aufgabe nicht zusammenpassen.
Ein Hunter, der Bestandskunden betreuen soll, wird unruhig. Ein Farmer, der kalt akquirieren muss, wird scheitern.
Beides endet gleich: Frust auf beiden Seiten und eine Position, die nach 6 bis 12 Monaten wieder offen ist.
50.000 bis 80.000 €
kostet eine Fehlbesetzung im Vertrieb. Gehalt, Einarbeitung, verlorene Kunden, Wiederbesetzung.
6 bis 12 Monate
liegt ein Vertriebsgebiet brach, bis klar wird: passt nicht. Dann geht die Suche von vorn los.
Unser ansatz
Wir liefern keine Lebensläufe. Wir liefern Klarheit.
Bevor wir euch einen Kandidaten vorstellen, klären wir zwei Fragen.
Erstens: Welchen Vertriebstyp braucht eure Rolle?
Zweitens: Ist der Kandidat dieser Typ?
Das klingt einfach. Aber es erfordert jemanden, der Vertrieb versteht. Nicht als Recruiter, der Stellenanzeigen schaltet. Sondern als jemand, der selbst jahrelang im Außendienst verkauft hat und den Unterschied zwischen einem Hunter und einem Farmer nicht aus dem Lehrbuch kennt, sondern aus eigener Erfahrung.
Klassische Vermittlung
Neue Talente
Vertriebstyp-Matching
Braucht eure Rolle einen Hunter für Neugeschäft, einen Farmer für Bestandskunden oder einen Berater für komplexe Lösungen? Wir definieren das gemeinsam und suchen erst dann.
Führungsempfehlung
Jeder Vertriebstyp braucht einen anderen Führungsstil. Wir sagen euch konkret, ob euer neuer Vertriebler enge Begleitung oder Freiraum braucht. Keine drei Monate Rätselraten.
Onboarding-Profil
Der eine lernt durch Machen, der andere braucht erst tiefes Produktwissen. Wir liefern euch ein Profil, das zeigt, wie euer neuer Mitarbeiter am schnellsten produktiv wird.
ergebnisse
Was passiert, wenn Vertriebstyp und Aufgabe zusammenpassen
300+
Einstellungen im Vertrieb
2.500+
Interviews mit Vertrieblern
15+
Jahre Vertriebs- und Recruiting-Erfahrung
"Zum Abschluss haben wir ein Ergebnis erzielt, das wir aus eigenen Kräften so nicht zustande bekommen hätten."
Thomas Meyer
Geschäftsführer, Moplak Medien Service GmbH
Besetzung einer Außendienstposition in der Medienvermarktung.
"Das ganzheitliche Konzept hat uns sehr gut gefallen. Wir konnten zwei Leute einstellen, vorher haben wir monatelang niemanden eingestellt."
Philipp Skucha
Geschäftsführer, Securance GmbH
Zwei Vertriebspositionen im Bereich Cyberversicherungen.
"Wir haben vor allem eine ganze Menge neue Leute gefunden. Durch stark gebundene Kapazitäten war die Rekrutierung neuer Vertriebsmitarbeiter bisher sehr zeitaufwendig."
Andreas Sponsheimer
Director Sales, TK Home Solutions N.V.
Aufbau eines Außendienst-Teams im beratungsintensiven D2C-Vertrieb.
Unser fokus
Wir arbeiten nicht mit jedem. Sondern mit Unternehmen, bei denen es darauf ankommt.
Unser Verfahren macht dort den größten Unterschied, wo einzelne Vertriebler direkt Umsatz verantworten.
Wo eine Fehlbesetzung nicht nur ärgerlich ist, sondern Kunden kostet, Gebiete lahmlegt und Wachstum bremst.
Das machen wir:
- B2B-Außendienst und Gebietsverkauf
- Technischer Vertrieb und Vertriebsingenieure
- Beratungsintensiver Vertrieb (Energie, Finanzen, Lösungsverkauf)
- Key Account Management Hunter- und Farmer-Rollen mit klarer Umsatzverantwortung
Das machen wir nicht:
- Call Center und Telefonvertrieb
- Reiner Innendienst ohne Außendienstanteil
- Kundenservice und Support Positionen, bei denen die Persönlichkeitspassung weniger entscheidend ist als das Volumen
Nicht weil diese Rollen unwichtig sind. Unser Ansatz liefert in diesen Bereichen aber keinen entscheidenden Mehrwert. Deshalb konzentrieren uns auf das, was wir am besten können.
Ablauf
Von der Anfrage zur Einstellung.
Vier Schritte, ein klares Ziel.
Viele Unternehmen kommen zu uns, nachdem Stellenanzeigen, Sourcing und Kampagnen nicht die richtigen Kandidaten gebracht haben. Die Position ist seit Monaten offen. Genau dann zählt nicht schneller suchen, sondern von Anfang an die Richtigen finden.
01
Vertriebs-DNA eurer Rolle definieren
In einem gemeinsamen Briefing analysieren wir eure Vertriebsaufgabe.
Nicht nur fachliche Anforderungen, sondern vor allem: Braucht ihr einen Hunter, der Türen öffnet? Einen Farmer, der Beziehungen ausbaut? Einen Berater, der komplexe Lösungen verkauft?
Daraus entsteht ein klares Anforderungsprofil, das über den Lebenslauf hinausgeht.
02
Kandidaten identifizieren und vorfiltern
Wir suchen gezielt nach Vertrieblern, die zum definierten Profil passen. Jeder vielversprechende Kandidat durchläuft ein ausführliches Interview, in dem wir Vertriebsverhalten, Motivation und Persönlichkeit prüfen.
Nicht mit Standardfragen, sondern aus eigener Vertriebserfahrung. Wer nicht zum Typ passt, kommt nicht weiter.
03
Matching und Vorstellung
Ihr bekommt nur Kandidaten, bei denen Vertriebstyp und Aufgabe zusammenpassen. Zu jedem Kandidaten liefern wir ein Persönlichkeitsprofil, eine Einschätzung zur Rollenpassung und konkrete Empfehlungen für Führung und Onboarding.
Keine 20 Lebensläufe zum Durchblättern. Sondern zwei bis drei Kandidaten mit klarer Begründung.
04
Einstellung und die ersten 90 Tage
Wir unterstützen euch im Entscheidungsprozess und bleiben auch nach der Einstellung ansprechbar. Ihr wisst von Tag eins, wie ihr den Neuen führen, einarbeiten und motivieren solltet.
Damit die Besetzung nicht nur auf dem Papier funktioniert, sondern im Alltag.
Zeitrahmen: Vom Briefing bis zur Vorstellung der Kandidaten vergehen in der Regel drei bis vier Wochen. Oft schneller als klassische Prozesse, weil wir von Anfang an nur Kandidaten verfolgen, die zum Vertriebstyp passen. Kein Streuverlust, keine Schleifen.
Investition
Faire Konditionen.
Kein Erfolgshonorar.
Kein Kleingedrucktes.
Ein Vertriebler im Außendienst verantwortet oft mehrere hunderttausend Euro Umsatz pro Jahr. Eine Fehlbesetzung kostet euch nicht nur Gehalt und Einarbeitung, sondern Monate an verlorener Marktbearbeitung.
Klassische Vermittler berechnen für eine Besetzung 25 bis 30 Prozent des Bruttojahresgehalts.
Bei 60.000 Euro Gehalt sind das 15.000 bis 18.000 Euro. Unser Modell ist anders.
Unser Meilenstein-Modell
Projektstart
2.500 €
Kandidatenprofile geliefert
2.500 €
Erfolgreiche Einstellung
6.000 €
Gesamt
11.000 €
Keine Mindestvertragslaufzeit. Keine versteckten Kosten. Und ein Großteil des Honorars ist an ein konkretes Ergebnis geknüpft.
Für Unternehmen mit mehreren offenen Positionen bieten wir individuelle Retainer-Modelle an.
STIMMEN AUS DER PRAXIS
Kunden über die Zusammenarbeit.
Securance GmbH
"Das ganzheitliche Konzept hat uns sehr gut gefallen. Wir konnten so zwei Leute einstellen, vorher haben wir ein paar Monate niemanden eingestellt."
Philipp Skucha
Geschäftsführer
Moplak Medien Service GmbH
"Der größte Mehrwert in der Zusammenarbeit war das Ergebnis. Zum Abschluss haben wir ein Ergebnis erzielt, dass wir aus eigenen Kräften nicht so befriedigend zustande bekommen hätten."
Thomas Meyer
Geschäftsführer
M.Ex.T. Germany GmbH
"Für mich war es keine Frage, ob wir mit Sascha zusammenarbeiten wollen, sondern wann fangen wir damit an. Ich wollte, dass meine Mitarbeiter ihren Horizont erweitern und Skills, die jetzt bestehen noch verbessert werden."
Zoran Razic
Prokurist Deutschland
TK Home Solutions N.V.
"Das Allerwichtigste ist, dass wir vor allen Dingen eine ganze Menge neue Leute gefunden haben. Durch stark gebundene Kapazitäten ist die Rekrutierung neuer Vertriebsmitarbeiter bisher sehr zeitaufwendig gewesen."
Andreas Sponsheimer
Director Sales
über mich
Vertriebler. Recruiter. Beides
Bevor ich Unternehmen im Sales-Recruiting unterstützt habe, war ich selbst im Außendienst. Mehrere Jahre, 100 Prozent Neukundenakquise als Hunter. Ich weiß, wie es sich anfühlt, ein neues Gebiet von null aufzubauen. Und ich weiß, wie es sich anfühlt, wenn die Rolle nicht zu dir passt.
Danach habe ich die Seite gewechselt: Aufbau und Führung einer kompletten Recruiting-Abteilung. Strategisches Recruiting, operative Umsetzung, Employer Branding. Über 2.500 Vertriebsinterviews. Mehr als 300 erfolgreiche Einstellungen.
Diese Kombination ist selten. Die meisten Recruiter haben nie selbst verkauft. Und die meisten Vertriebler verstehen nichts von Recruiting. Ich bringe beides zusammen.
